Vous êtes « Offreurs de solutions technologiques » pour l’Industrie du Futur ? Candidatez à cet AMI

Vous êtes une entreprise proposant des services et/ou des produits technologiques innovants pouvant intéresser des PME et Donneurs d’Ordres industriels candidatez à cet AMI et bénéficiez :
 d’un accompagnement méthodologique pour analyser et définir votre positionnement marketing et commercial.
 d’une aide à la construction d’un pitch de présentation adapté aux Donneurs d’Ordres.
L’action se déroulera en 2 temps
 accompagnement par un consultant expert au sein de votre entreprise pendant 2 jours
 participation à une rencontre B to B spécifique. Pitch de 8 min devant un collectif d’industriels 4.0 suivi de rencontres B to B en janvier 2018 pour présenter votre offre de produits ou de services.

Conditions de participation :

L’action est cofinancée par la DIRECCTE PACA
300 € HT reste à la charge de l’entreprise sélectionnée.

Calendrier de l’action :

- 9 décembre : date de fin de réception des candidatures
Lancement des accompagnements
Journée de pitch devant les DO en janvier 2018.

Industrie du Futur - Programme Accompagnement des Offreurs de solutions technologiques

Contexte
Une action nationale est lancée, avec l’appui des Chambres de Commerces et de l’Industrie, pour référencer les entreprises offreurs de solutions technologiques suivant la classification de l’Alliance Industrie du Futur. L’objectif est de donner une visibilité nationale plus forte à ces entreprises.
La Région Provence-Alpes-Côte d’Azur est caractérisée par une très grande diversité de secteurs d’activités représentés par des PME au savoir-faire unique dont notamment les « offreurs de solutions technologiques ».
La DIRECCTE PACA a lancé début 2017 l’action collective « accompagnement des offreurs de solution », afin d’identifier de manière exhaustive, les offreurs régionaux pour chacune des briques technologiques de l’Industrie du Futur, diagnostiquer et accompagner 10 entreprises « offreuses de
solution » pour accélérer leur développement commercial, et enfin promouvoir leurs savoir-faire et concevoir des offres intégrées via des rencontres avec des donneurs d’ordres régionaux.
Dans cette perspective, le programme intègre, pour une mise en visibilité de l’entreprise, une rencontre, planifiée en janvier, avec des industriels « Donneurs d’Ordre » :
 Des industriels, ayant des projets de construction de nouveau site industriel 4.0 souhaitent pouvoir identifier des entreprises capables de proposer des solutions permettant de transformer leurs entreprises en Industrie du Futur.
 Un leader de la distribution de matériel électrique souhaite étoffer son catalogue de nouveaux produits ou services à destination des industriels.

Objectif Cible :
Préparation d’une présentation et de son discours en vue de rencontrer des Donneurs d’Ordre
Mieux structurer son approche et ses arguments commerciaux.
Bien structurer le positionnement de son offre et l’adapter aux attentes des utilisateurs.
Valeur ajoutée :
Chaque offreur de solutions participant à l’action bénéficiera :
 d’un accompagnement méthodologique pour analyser et définir son positionnement marketing et commercial par rapport à la concurrence
 d’une aide à la création d’un pitch de présentation adapté aux Donneurs d’ordre.
Ce programme doit permettre à une entreprise « offreurs de solution technologique » de clarifier son message et son positionnement lors de présentations rapides (prospection, salon, rencontre Business).
Le travail sera effectué au sein de l’entreprise, en présence d’un consultant expert.
En se basant sur les données de marché disponible au sein de l’entreprise et sur les connaissances de la direction commerciale, une analyse méthodologique sera conduite afin de rendre compréhensible,
différenciant et percutant le positionnement de l’offre pour l’Industrie 4.0.

Pour tout renseignement complémentaire ou candidature :
Pôle SCS – Stéphanie SCHOHN – Tel : 06 89 96 19 11
Pôle Optitec – Victoria DUPUY – Tel : 06 77 17 36 33
ARII – Edouard DULAU – Tel : 07 75 10 61 99